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集團新聞

3個月成交十四五個客戶！十幾萬美金的訂單詢盤如何獲??？

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雖然穩(wěn)暢在外貿(mào)板塊起步較晚，但目前產(chǎn)品已經(jīng)出口到了歐美、東南亞、印度等十多個國家和地區(qū)，成單效率也非常高，其出海過程中又有哪些值得學習的經(jīng)驗呢？?
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01海外客戶如何找到你？
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“質(zhì)量+服務(wù)+曝光”，全方位提升獲客質(zhì)量！?
“做外貿(mào)最重要的就是在競爭激烈的國際市場中怎么讓國外的客戶注意到你！”穩(wěn)暢外貿(mào)部彭經(jīng)理說道：產(chǎn)品和服務(wù)固然重要，怎樣去增加你產(chǎn)品的有效曝光度也是必不可少的。盡管你在國內(nèi)有一定的知名度，但是海外的客戶卻在他們常用的平臺上找不到你，獲客的概率也就大打折扣。??
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02如何選擇適合自己的推廣平臺？
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?傳統(tǒng)的展會是最直接的獲客方式，可以讓客戶面對面地感受產(chǎn)品與服務(wù)，相應(yīng)在一定程度上縮短成交周期，但由于新冠疫情的全球蔓延，展會數(shù)量驟減，而線上品牌出海的多渠道發(fā)展成為順應(yīng)時代的必然趨勢。而外貿(mào)的平臺眾多，誰才是適合自己的呢？?
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“我們面向的是B端客戶，前期也嘗試過一些B2B平臺，但是去瓜分平臺的公域流量競爭十分激烈，詢盤質(zhì)量也不是很高，能與客戶面對面溝通的參展機會也變得少之又少，和全球搜合作嘗試布局谷歌建站推廣讓我們有了意外之喜，也擁有了屬于自己的私域獲客渠道”，彭經(jīng)理分享道。?
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畢竟是給海外客戶看的獨立站，在設(shè)計上要符合他們的口味，具備歐美風格，響應(yīng)式設(shè)計，產(chǎn)品頁美觀，網(wǎng)站內(nèi)容有價值常更新，一定會為網(wǎng)站加分。?
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03獨立站的效果如何？
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-詢盤質(zhì)量和數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)步提升-
“以前意大利、歐美等客戶的比例比較大，現(xiàn)在馬來西亞、印度、加拿大的客戶也多了起來，還收到了一些非洲客戶的詢盤?！?/span>
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-訂單成交的效率也有所提高-在線上就可完成成單過程中的絕大數(shù)流程步驟，“今年前兩三個月通過獨立站已經(jīng)成交了十四五個客戶了，一個客戶下了有十幾萬美金的訂單，有客戶從打樣到出貨不到一個月就下了訂單。”?1652348994(1) 1652348992(5) 1652348992(4)
谷歌SEO的效果不是立竿見影的，需要有足夠的耐心，一旦成功就會給企業(yè)網(wǎng)站帶來源源不斷的流量，競爭是永遠是存在的，提早布局才能盡快掌握獲客優(yōu)勢。?彭經(jīng)理建議說：“一開始流量低詢盤少都是正常的，企業(yè)的運營人員和服務(wù)商技術(shù)人員之間有效的交流配合，及時解決問題，對網(wǎng)站內(nèi)容常更新，對提升網(wǎng)站的SEO效果都是十分有益的，全球搜很好地做到了這一點，解決問題效率也讓我們很滿意?！?/span>?

在未來穩(wěn)暢也明確表示會與全球搜繼續(xù)友好合作，幫助企業(yè)加速拓寬全球市場獲客渠道，全球搜也將不負所望，帶給更多外貿(mào)企業(yè)滿意的出海服務(wù)體驗，讓企業(yè)在疫情長跑中有更堅實的獲客力量！
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